「我先提醒一下。」财务王凤芝说道：「这个会议只谈一些经营数据，财务方面的，各家都知道自己的，这是属于各个分公司的秘密，所以在这里不需要详述。」

「好的～」

「明白～」

几名分公司负责人答应说道。

杨文东又道：「那就从长兴实业开始吧，长兴实业是我们集团发展的根基，没有魏生的努力，也不可能有在座各位的今天了。」

「杨生说笑了。」魏泽涛连忙说道：「长兴实业能有今天，完全是依靠杨生的发明，以及战略领导，我这边的功劳，不过就是一点苦劳罢了。」

「哈哈，还是说实际的吧。」杨文东笑了笑。

这个说法倒是没错，纵然苦劳再高，也比不过功劳，一个企业，或者一个人生，选择正确的方向，比后续所有的努力都要重要。

不过虽说换个人来管理或许也能成功，但魏泽涛就是早期有运气之人，被自己选择到了，再成功将企业经营好了，那就是整个集团的元老+功臣了。

「好的。」魏泽涛也打开了自己前方的文件，道：「目前长兴实业的业务我分为两大事业部。

一个是便利贴丶粘钩丶粘鼠板等以胶水为核心的业务，还包含胶水生产业务。

另一个就是以塑料为核心的拉杆箱，旋转拖把丶玩具类丶塑料贸易部门等等跟塑料有关系的业务。」

杨文东问：「粘钩不也是塑料吗？」

魏泽涛解释道：「粘钩的确是塑料做的，但它的核心是胶水，所以划在了粘胶事业部。」

「嗯，也对。」杨文东点点头。

魏泽涛又道：「目前粘胶事业部的业务放在了尖沙咀，塑胶事业部放在观塘，也是考虑到两个地方ZF的关系需求。

粘胶业务的核心是便利贴，随着我们第四期工厂的开业，便利贴基本上已经可以供应全球需求了，去年，我们一共出口了6.8亿份便利贴。」

「6.8亿？」杨文东想了想，问道：「全球需求应该不只这麽多吧？」

「肯定远不只这麽多。」魏泽涛说道：「我们也发现了很多盗版，也与经销商合作打击盗版，可这个问题总是层出不穷，赔偿也赔不了多少，也非常耗费精力，甚至很多时候赔偿的钱，都不够律师费的。」

「这个问题，的确挺无解的。」杨文东点点头说道：「尽力与经销商合作，开发好现有市场，然后想办法从质量上提高，拉开与盗版的体验。」

盗版问题在21世纪都没办法避免，更别说现在了。

魏泽涛点点头说道：「明白，包括粘钩丶粘鼠板之类商品，也有大量盗版，不过在质量上，的确比不过我们。」

「嗯。」杨文东点点头：「盗版的人，一般都是想赚快钱的，不太可能会大规模投资做好质量。」

「明白。」魏泽涛又说道：「杨生，我想在欧美进行一定的宣传投资，将品牌给做起来。

现在我们的商品已经不少了，拉杆箱丶便利贴丶以及未来的玩具，都是需要品牌力来加持的。」

「可以。」杨文东点点头说道：「品牌的确很重要，这是认可度的问题，另外既然销量快到头了，也需要打GG，来从盗版手中抢市场了。」

应对盗版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌认可度高了，那肯定会有更多的人来购买正品。

「好的。」魏泽涛又说道：「按照我们的售价，便利贴的总销售额超过8000万港元，是目前长兴实业内最高销售额的单款产品。」

「那粘鼠板与粘钩呢？」杨文东又问道。

便利贴在全球各个国家价格是不一样的，早期卖给美国的售价为1美元50个，后来开发欧洲级其他地方市场，差不多一美元30-40个。

不算便宜但也不算贵，差不多30%～40%的利润率，主要是考虑到如果太贵了，那就更滋生盗版了，长期来看，到了最后，只会反噬自己。

魏泽涛说道：「粘鼠板与粘钩的总销售额，差不多在千万港元左右，这两款商品的盗版更为严重。

因为他们的结构简单，胶水也很常见，随便一个作坊甚至手工都可以生产。」

「那看来的确只有靠品牌立起来，才能扩大市场了。」杨文东跟着说道。

创意类商品，越简单越容易被盗版。

便利贴好歹需要小型生产线才能生产，也需要专门的特殊胶水，这就成了盗版的门槛了。

而粘鼠板与粘钩，制作难度比便利贴小十倍不只。

「是的，所以今年长兴实业的主要任务，就是在海外推广德力品牌。」魏泽涛顿了顿说道：「目前GG预算还没做，但肯定金额不少。」

没事，该投入还是要投入的。」杨文东不在意的说道：「品牌做好了，今天的投入，几年后可能可以几倍回报。

而且我们还有同样品牌的其他商品，总是划算的。」

如同可口可乐一样，就是因为它的名气太大了，那哪怕可口可乐突然推出从来没做过的咖啡，肯定会有很多人尝试的。

这就是品牌的作用，杂牌的新东西，很多人可能不会尝试。

当然，涉及到安全的产品人们更看重品牌，德力旗下的商品，没那麽强的品牌依赖度，但终归有品牌比没有好。

「明白。」魏泽涛接着又说道：「在屯门的胶水工厂，我们已经有了4条生产线，去年总产能为6.5万吨。

我们内部的需求差不多为2万吨，其他4.5万吨，都是3M在香港的胶带公司需要的。」

「他们的工厂做的可真大啊。」杨文东笑了笑。

刚刚开业不到一年的工厂，对胶水的需求就成功了自己两倍还多。

魏泽涛解释道：「3m工厂的主要商品就是普通胶带，这个东西太常见了，年度生产产量也是以百万千万为单位的。

单卷胶带的用胶需求量是我们便利贴的百倍不只，所以对胶水的需求量非常高。

就是今年，我们胶水工厂也还是有扩建计划，准备将产能再扩大一倍，只是具体的细节还没有商量好，等好了再给杨生您过目？」

「都是3m的需求？」杨文东问道。

「部分是，3m的胶带在亚洲市场卖的很好，也准备扩张。」魏泽涛回答说道：「不过我这边，也准备做胶水的出口生意。」

……

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(本章完)