最起码，周红衣显然没考虑过这种因素的缓解方式。

俞兴觉得这不能怪周总，谁也没想到智慧型手机的爆发速度会那麽迅猛。

只是，老是打断自己又不专心听饼就是周总的问题了。

「俞兴，刘炽平真的说过那话吗？」周红衣又一次打断。

俞兴无奈的拿起杯子喝水：「刘炽平还加了我微信，要不，我再问问他呢。」

周红衣皮笑肉不笑，还真的点头道：「那你问。」

俞兴转着念头，放下茶杯，先指了指PPT上的数据分析：「这个很重要，周总，你记一下。」

随后，他拿起手机，思考着给刘炽平发了条消息：「刘总，我很奇怪，你为什麽邀请我参加企鹅的战略研讨会，没有邀请360的周总？」

俞兴大方的发送消息，打算用这种姿态证明自己，刚放下手机想继续讲解就听到微信的回覆声音。

刘炽平是微信的深度体验用户，他还真的回覆消息，并且是一条语音。

俞兴点开外音，让这间办公室里的几个人都能听到来自企鹅总裁的回覆。

「呵呵，周红衣太坏了。」刘炽平引用了当时Pony的直接评价。

俞兴知道刘炽平不会有什麽和善的回覆，但没想到他会这麽直白，听到语音的一瞬间就看向竖起耳朵的周红衣，随即看到这位脸色肉眼可见的黑了下来。

两秒钟之后，刘炽平又回了条消息。

俞兴依旧按开。

刘炽平：「这是Pony说的。」

俞兴放下手机，向脸色变化的周红衣摊了摊手，非要我问，真问了，你又不开心。

周红衣仰了仰头，也学着刘炽平的语气，「呵呵」了一声。

俞兴见他没有别的表示，继续讲述微信与微聊的竞争。

他这次来京城拟定了许多拜访计划，而不同的目标有不同的侧重点，今天在360这里就是描述微信的崛起对企鹅整体战略的威胁意义。

等到PPT讲解的差不多了，来自360的副总田耀宗发表了反对意见。

「俞总，你这算盘也太好了吧，不光不想给钱，还想空手套白狼的继续让我们掏流量。」田耀宗毫不客气，「我实话跟你说，我们也要推出和你们的竞争产品了！」

不光不给流量，这个流量还要给新的竞品使用。

俞兴是第一次听说360也有试水即时通讯的计划，他没有惊慌，注意到周红衣明显在看自己的反应，略一思索后问道：「田总，你认为微信能赢企鹅吗？」

田耀宗不屑道：「不可能赢！」

俞兴点头道：「好的，既然你认为现在已经拥有1200多万用户的微信都赢不了企鹅，你又怎麽有信心用一款现在用户是0的产品来打企鹅？」

田耀宗语塞：「这……」

俞兴再问：「不要说现在还没入场的产品了，人人网同样有很高流量，而且它不像360这类工具属性的产品，是带着粘性的社交平台，但是，它的人人聊推出以来已经有半个多月，你知道现在的市场反响怎麽样吗？」

田耀宗皱眉不答。

俞兴见状，也毫不客气的说道：「你既不看战略时机，也不知市场情况，和我谈什麽即时通讯，既然要聊，还是360哪位直接负责这产品的来聊聊吧。」

无人应声。

只是，若有若无的视线已经证明谁是负责人了。

正是田耀宗。

俞兴注意到旁边人不自觉的视线和神色，佯装慢一拍的反应道：「难道……田总就是？」

田耀宗冷着脸。

俞兴摇头叹息：「罢了，既然360想这样做产品，那就当我没来过吧。」

田耀宗这时候抢了一句：「你来了就把欠款结了！」

周红衣皱眉说道：「行了，别说了。」

俞兴听到这样的话，放下一半的心，愈发从容：「周总，我不是对360做竞品有意见，事实上，在移动即时通讯领域，可能是因为我们微信公司的小有成绩，确实有很多人也想试试，但就像我说的，人人聊的市场反响很惨，它有着和微信类似的页面，也有一样的功能，又都是免费，为什麽做不起来？」

他严肃的说道：「这是因为用户只会被头部产品所吸引，而目前移动即时通讯的头部只有微信和微聊，别的都属于必然失败的『其它』。」

「甚至，飞信也属于这个『其它』的类别，我没有飞信的具体数据，但明年飞信一定会有很大的跌幅。」

「微信是显而易见领先于微聊的，之所以把微聊算为头部，是企鹅在后面。」

「我这一趟就是为微信寻找背后的支持力量。」

「从PC到移动通讯，没有IM工具的垄断，企鹅整体战略就出现了致命的危机。」

俞兴说到这里，指了指自己的手机，用对手来反证道：「如果不是这样，刘炽平不会来劝降我，卢山不会迅速接掌即时通讯业务，Pony也不会天天半夜12点开会，他们已经意识到危险了。」

他最后说道：「对于这种竞争，可能就只差360在旁边的一把流量助力，周总，你可以决定是否在这骆驼身上添加最后一根稻草。」

周红衣没什麽表情，沉默一会后忽然问道：「你和今日资本闹翻了才匆忙来京城的吧？微信的资金出问题了？」

俞兴坦诚道：「是的，是下一步的资金存在疑问，但我今天来不是为了资金，只是为了流量。」

周红衣盯着面前不回避眼神的年轻人，提了一个额外的事情：「360可以给流量，可以做一把债转股，但百晓生论坛以后出现相关的负面消息，你能压下去吗？」

俞兴没有犹豫，摇了摇头：「百晓生是百晓生，360不搞负面不就行了，我没法给这样的承诺。」

田耀宗脸上浮现一丝喜意，行了！

周红衣点点头：「行了，你很诚实，连今日资本这样一直支持你的股东都不肯压消息，还把关系闹翻，我也不觉得你能对360怎麽样，倒是没为了要流量而说谎。」

田耀宗微微张嘴，这也行？这特麽和面试的时候因为捡起纸团而被录取有什麽区别？！

俞兴表情严肃：「我认为一码归一码，不要牵扯不清，微信就是微信，我们谈的是与企鹅的竞争，是对垄断的反抗。」

「三个月的流量，每个月算作1500万，加上之前一个月的1000万欠款。」周红衣有了决定。

自家产品在这种情况下是很难做起来，用流量当作投入也不是无偿的，这还有价格上浮，微信公司的股权同样算有一定的价值。

俞兴点点头，伸出右手：「周总，这很明智。」

周红衣听着这样的语气倒是笑了笑：「企鹅还邀请你去研讨，我倒要看看你去怎麽个研讨。」

俞兴没回答这个问题，收拾笔记本和文件。

周红衣挽留：「中午一起吃，我要听听你和徐欣是怎麽闹翻的。」

「不了，周总，我行程很满，还要去搜狐。」俞兴拒绝道，「而且，我和徐总是闹翻了，但也没什麽值得在背后说的，她也还是微信公司的股东。」

周红衣有点意外，但仍旧最后与俞兴握手，送他出门。

田耀宗只觉这是外面来的妖艳贱货把老板迷了心智……

不曾想，周红衣回来之后便给出新的决定：「田耀宗，你手里的东西停掉吧。」

田耀宗猝不及防：「啊？」

「你觉得你能打过企鹅吗？能打过微信吗？再过两个月才推出来，黄花菜都凉了，还打什麽打？」周红衣冷淡的说道，「就这样定了，你去继续跟浏览器。」

田耀宗想要辩解，但只得到老板严厉的目光，最终有气无力的接受了这样的结果。

来自申城的一行人毫不停歇的从360直奔搜狐。

「俞总，360这边比想像中顺利。」李善友路上说道，「希望搜狐也一样顺利。」

「搜狐这边难说，但是搜狐如果没有意向，我们还能去搜狗。」俞兴思考中调整思路，「要流量比要钱容易，流量有溢价，这种折合股份比较划算。」

李善友有点意外：「搜狗就是从搜狐出来的啊。」

俞兴点头道：「是的，但搜狗的王小川独立性很高，未必不和搜狐有相反意见。」

临近中午，一行人见到了搜狐的张朝阳。

俞兴对于第二个目标稍微调整策略，滚动筹码。

「张总，微信公司的前景是大家都能看到的，360就主动给了我们流量支持，我们现在不怎麽缺钱，就是缺流量。」

俞兴不提钱，稍稍变更主被动。

张朝阳一点不意外的笑道：「他肯定要支持你啊，他差点没出来！」

俞兴认真的说道：「这只是一个因素，就在来的路上，我还和周总通了电话，他为了支持我，主动解散了360做即时通讯的团队，很有诚意。」

张朝阳这次就有些意外了。

旁边的李善友看着搜狐掌门人的表情，忽然明白了俞总的游说策略，后面「主动」支持的名单是不是越来越长啊……

(本章完)

</ins>